Ryhmämatkatoimisto Resviarian, kahden naisen, Minna Jousrannan ja Jaana Sinisalon, yrityksen menestystarina alkoi 2004, kun Minna perusti oman toimiston Tampereelle. Jaana tuli yhtiökumppaniksi ja lisäämään vauhtia 2017. Asiat eivät kuitenkaan aina ole sellaisia, miltä ne näyttivät. Varsinkin koronapandemian jälkeen Resviariaankin asiakkaita tuli tulvimalla, mikä vauhditti yrittäjien muutoshalua. Yritys pistettiin myyntiin.
– Teimme pitkää päivää suoraan sanoen päät punaisina. Muistan hetken – syksyllä 2023 oli Tampereella Valtakunnalliset yrittäjäpäivät – siellä silloin päätimme, että vauhdista täytyy meidän osaltamme tulla loppu ja päätimme myydä yrityksen. Päätös oli heti helpotus, mutta tiesi myös paljon töitä, kertoo Minna Jousranta.
– Minulle perustajana tuli henkinen raja vastaan. Ja kun asiasta keskustelimme, yllätyimme, että ajattelimme molemmat samalla tavalla.
Yrityskummi katsoo ydintä
Saman syksynä Minna osallistui Pirkanmaan Yrittäjien omistajavaihdostilaisuuteen, jossa tutustui muun muassa yrityskummitoimintaan.
– Innostuin, koska halusimme ulkopuolisen näkemyksen, kuinka pääsemme eteenpäin. Tämä oli erittäin hyvä ratkaisu. Tapani Kaskela kokosi meille kummiehdokkaita, joista valikoitui Jarmo Paunu. Valinta oli erinomainen. Hän toi meille uusia näkökulmia, katsoi tilannettamme hienosti ulkopuolisena, vaikka yrityksemme sinänsä oli myyntikunnossa.
Kun oma yritys myydään, myydään Minnan sanoin ”omalapsi”.
– Vasta tässä myyntiprosessissa huomasin, kuinka syvällä sisässä tämä yritys minussa oli. Oli erittäin arvokasta saada ulkopuolinen sparraaja, joka asiantuntevasti neuvoi eteenpäin. Osaan myydä ja järjestää ja johtaa matkoja, mutta en ole koskaan myynyt yritystä.
Yrityskummi Jarmo Paunu siirsi Minnan mielestä tunteet asiallisesti sivuun, niitä unohtamatta, ja keskittyi analyyttisesti prosessiin.
– Tunnemme Jaanan kanssa tämän bisneksen oikein- ja väärinpäin. Ja onhan meilläkin ollut haasteemme, mutta saimme Jarmolta monta ahaa-elämystä: voiko asioitamme katsella noinkin. Jo se, mitä on myynnissä, on tärkeä miettiä. Tämähän oli liiketoimintakauppa.
– Ilman täydellistä luottamusta yrityskummiin ei tämä asia olisi näin edennyt.
Myyntineuvottelut ottavat aikansa
Aluksi matkatoimistoa myytiin välitystoimiston kautta, mutta se ei tuottanut tulosta. Uuden omistajan Minna Jousranta ja Jaana Sinisalo löysivät itse. Ensimmäinen yhteydenotto ei tietenkään johtanut mihinkään, mutta neuvotellen edettiin lopputulokseen. Ryhmämatkatoimisto Resviarian liiketoiminta siirtyy Pohjolan Matkalle 1. tammikuuta 2026.
– Kävimme mahdollisia ostajia huolellisesti läpi, mutta emme ottaneet kuin yhden ainoan kontaktin. Kaupan tekeminen oli puolen vuoden prosessi. Ensimmäisten kontaktienkaan jälkeen ei meille vielä tullut tunne, että tästä syntyy kauppa. Hyvin nopeasti kyllä sitten selvisi, että kauppa syntyy.
Minna Jousrannalle on tärkeää, että Resviarian ydin jatkaa.
– Asiakkaamme ovat tottuneet henkilökohtaiseen palveluun. Pohjolan Matka on kotimainen toimija, joka palvelee asiakkaitaan henkilökohtaisesti. Olemme ensi vuonnakin tukena muutoksessa.
Resviaria täytti markkinarakoa
Ryhmämatkatoimisto Resviarian tarina alkoi 2004, jolloin miehensä perässä Helsingistä Tampereelle muuttanut Minna Jousranta ymmärsi, että ei osaa muuta kuin järjestää matkoja. Muutto tarkoitti samalla irtisanoutumista matkatoimiston päällikkötoimesta.
– Näin, että ryhmämatkatoimistolla oli markkinarako ja perustin toimiston. Emme nykyisinkään järjestä yksittäisiä matkoja, vaan asiakkainamme ovat alusta asti olleet yritysten johto tai henkilökunta sekä erilaiset senioriryhmät. Tutkitusti Suomessa on paljon yhdistyksiä, joista kantavana voimana ovat erilaiset senioriyhdistykset. Heillä on aikaa ja rahaakin.
Resviaria löysi asiakkaansa hyvin henkilökohtaisella markkinoinnillakin. Minna Jousranta kiersi yhdistyksien tilaisuuksia. Siihen asti monissa yhdistyksissä oli totuttu tekemään yksinkertaisia matkoja Tallinnaan, uutuutena ehkä matkat muuallekin Viroon.
– Taustani oli Eurooppaan suuntautuvien lentomatkojen järjestämisessä ja halusin viedä yritystäni tähän suuntaan. Tämä onnistui, senioriryhmät innostuivat. Tein tutkimusmatkoja Saksaan Moselin alueelle ja löysimme sieltä yhteistyökumppanit. Tässä auttoi myös Rayanairin suora lento Tampereelta Frankfurt am Hahniin. Edelleen nämä matkat ovat erittäin suosittuja.
Resviarian työteliäät yrittäjät ovat menestyneet, mutta oppirahat on Minna Jousrannan mukaan myös maksettu.
– Olemme pärjänneet henkilökohtaisella palvelulla. Kovaa työtähän tämä on ollut. Saamme tästä kiitosta jatkuvasti. Useimmiten meidän järjestelymme myyvät itseään ja ketkä ovat kerran matkoillamme olleet, tulevat uudestaan.
Matkatoimisto-ala on Suomessakin kokenut vahvan murroksen, johon lisänsä toi koronakin.
– Asiakkaat ovat entistä laatu- ja hintatietoisempia. Ja varsinkin korona-aika teki alalle isot lovet ja moni toimija lopetti. Ala myös keskittyi isoihin toimistoihin, Suomessakin. Myös matkan järjestämisen vastuut ovat EU-direktiivien myötä kasvaneet melkoisiksi.
Ja jos kaikki muu on kunnossa, tulivuoren purkaus, rankkasade tai vaikkapa lentoyhtiön konkurssi tuovat matkanjärjestäjille yllättäen töitä. Minna Jousranta ja Jaana Sinisalo sen sijaan ottavat vuoden alusta yrityksen latinalaisen nimen Resviaria kirjaimellisesti, ja MATKUSTAMINEN elämässä jatkuu.
Juha Kosonen
