Pirkanmaan yrityskummit kirjoittavat Kuntakummi -hankkeen yhteisissä keskusteluissa esiin nousseista, yrittäjiä kiinnostavista kysymyksistä. Nyt puhutaan yksinyrittämisestä.
Hollannin prinsessa Wilhelmina kirjoitti vuosia sitten kirjan ”Yksinäisenä mutta ei yksin”. Olen ajatellut, että jos otsikon kääntäisi muotoon ”Yksin mutta ei yksinäisenä” se saattaisi kuvata aika hyvin yksinyrittäjän mentorointia.
Yksinyrittäjät eivät toki ole homogeeninen joukko, perusteluksi riittänee, että heitä on Suomessa lähes 200.000. On kuitenkin paljon sellaisia asioita, jotka yrityskummit heidän kanssaan melkein aina nostavat pohdittaviksi.
Verkostoituminen
Verkostoitumista voi syntyä itsestään ja sitä voidaan synnyttää monella tasolla. Yrittäjä saattaa ohjata joitain syntyneitä yhteisöjä, vaikka jumppaporukoita, joissa jäsenet tukevat toisiaan ja takaavat siten toiminnan jatkuvuuden. Kummeilta saa vinkkejä erilaisista paikallisista ja valtakunnallisista järjestöistä ja organisaatioista, jotka saattavat olla hyvinkin hyödyllisiä liiketoiminnan kehittämisessä.
Yhteistyö
Toisia yrittäjiä ei ole syytä pitää kilpailijoina, vaan yhteistyökumppaneina. Jos kylppäriin tarvitaan laattaa, putkea ja sähköjä on tässä mahdollisuuksia järjestää työtä hyvämaineisille kumppaneille. Myös tuuraajan löytyminen sairastapauksissa ja vaikkapa yhteistyö hierojan ja kiropraktikon kanssa ovat hyviä esimerkkejä laajemmasta palvelutarjoomasta. Samoin yritysvalmentaja voisi kutsua mukaansa toisen asiantuntevan kumppanin, jolloin kokoon haalitulle kuulijakunnalle olisi samassa tilaisuudessa laajempi kattaus aiheesta.
Myynti
Myynti on monen aloittavan yrittäjän mielestä vaikea asia, johon ei ole intoa perehtyä ja jota jopa pidetään jonkinlaisena tuputtamisen muotona. Myyminenhän on kuitenkin vain asiakkaan ongelmien ratkaisua. Ensin kuunnellaan ja sitten täsmennetään, onko oikein ymmärretty. Jos yrittäjän esittämistä ratkaisuvaihtoehtoehdoista jokin kelpaa, syntyy kauppa, työsuoritus ja laskutettavaa.
Taitava myyjä muistaa myös kysellä, onko asiakkaalla tuttavapiirissään mahdollisesti samanlaisen tuotteen tai palvelun tarvitsijoita ja saako häntä käyttää suosittelijana/referenssinä.
Kummi mielellään auttaa myynnin aloittamisessa, kommentoi yrittäjän myyntipuhetta ja pyrkii vinkkaamaan uusia asiakkuuksia.
Suunnitelmallisuus
Tavoitteita on hyvä asettaa ja laatia suunnitelmat niihin pääsemiseksi. Tämä vaatii tietenkin seurantaa ja tarvittaessa mahdollisia korjausliikkeitä. Arvonlisävero on hyvä maksaa ajallaan ja eläkettä kerryttää. Näistä asioista on hyvä keskustella ja miettiä, mitä kaikkea itse haluaa/osaa/ehtii tehdä ja mitä kannattaa ulkoistaa.
Oma vapaa-aika
Eräs tuttavani totesi että ”elämä ei ole pelkkää ruusuilla tanssimista, vaan myös laulua ja laivanrakennusta”. Tällä hän yritti kiteyttää, että leipätyön/yrittämisen ohella on varattava aikaa harrastuksiin ja latautumiseen.
Jukka Isotalo, yrityskummi
Pirkanmaan Yrityskummit
Jos haluat henkilökohtaisen yrityskummin, täytä tämä lomake ja sinulle varataan aika kahden tunnin maksuttomalle starttiklinikalle Hae yrityskummia (yrityskummit.fi)
