Yrittäjä Jani Kittilä ja yrityskummi Jakke Vyyryläinen keskustelevat viikoittain
Esitystekniikan eritysosaajan AV-Lan Finland Oy:n toimitusjohtajalla Jani Kittilällä on ollut Jakke Vyyryläinen nyt yrityskummina puolitoista vuotta. Tapaamisia on noin kerran kuukaudessa, mutta puhelimessa ajatuksia vaihdetaan viikoittain.
– Olen korostanut tässä kovasti, että myynti, myynti, myynti ja vielä kerran myynti. Kun myynti saadaan kuntoon, mietitään, mitä muuta teemme. Pidän itseäni varsin prosessiorientoituneena ihmisenä. Yhdessä luodaan toimintamallit ja edetään niiden mukaan, ja noudatetaan sovittuja asioita. Totta kai saa joustaa, asiat eivät aina ole mustavalkoisia. Minua tässä kiinnostaa ala ja olen huomannut, että kemiamme toimivat, joten keskustelut kulkevat eteenpäin, sanoo Vyyryläinen.
AV-Lan Finland Oy on perustettu vuonna 2019. Asiakkaille tarjotaan aina kokonaisratkaistu suunnittelusta asennukseen ja ylläpitoon. Jani Kittilä on yrityksen pääosakas ja yritys työllistää tällä hetkellä viisi henkilöä. Yrittäjänä Kittilä on toiminut sivutoimisesti jo vuodesta 2006. Kummi löytyi Pirkanmaan Yrityskummien klinikalta.
– Katsoin, että tarvitsen sparrausta ja keskustelukumppania. Kieltämättä tässä joskus tuntui hyvin yksinäiseltäkin. Jaken taustalta löytyy ICT- alaa, verkkokauppaa ja logistiikkaa, joten ajattelin, että hänellä on eniten annettavaa yrityksellemme, sanoo Kittilä.
Kun kehittää, kehittyy itsekin
Jakke Vyyryläinen on toiminut yrityskummina vuoden 2015 keväästä. Hän on ohjelmistotalo Lemonsoft Oyj:n liiketoimintajohtaja ja tämän yhden tytäryhtiön, varastonhallintaan, sisälogistiikkaan, valmistuksenohjaukseen ja prosessien simulointiin sekä optimointiin keskittyvän Metsys Oy:n toimitusjohtaja. Hän toimii kummina päivätyönsä ohessa. Tällä hetkellä Jakella on kolme kummiyritystä.
– Se alkaa olla aika maksimi. Tekemisen pitää olla kuitenkin laadukasta ja järkevää. En pidä siitä, että tapaamisia tai yhteydenottoja pitää siirtää työkiireideni vuoksi. Tässä kun istuu työkseen kolmellakin jakkaralla, niin työtä sinänsä riittää. Mutta kummitoiminnasta pidän, ja tämä on hyvin tärkeää toimintaa. Jos pystyy antamaan kummiyritykselle jotakin – kokemusta, ajatusta, näkemystä, hulluja ideoitakin – niin aina siitä saa itsekin jotakin.
– Tämä homman suola on, että kun kehittää, kehittyy itsekin, kiteyttää Vyyryläinen.
Luottamusta rakennetaan keskustellen. Vaikka kummiklinikalla ja kummin ja kummiyrityksen tapaamisissakin puhutaan paljon, Vyyryläinen muistuttaa hyvän myyntimiehen ominaisuudesta: hyvällä myyntimiehellä on kaksi korvaa ja yksi suu.
– Asiakasta pitää aina kuunnella. Sieltä tulevat jutut, joihin voi tarttua. Sieltä tulevat toivottavasti myös vinkit, joista päästään eteenpäin. Kummin tehtävä on toimia pallotteluseinänä, tsemppaajana, vastaväittäjänä tai riippuen tilanteesta, myös ihan vain juttukaverina ja henkisenä tukena. Mitä pienempi yritys, sitä merkittävämpi kummi yrittäjälle on.
Kummiyrityksen asiat voivat olla hyvinkin pieniä, mutta ne on kummin otettava hyvin vakavasti.
– Jos yrittäjä valvoo pienen asian kanssa kovin monta yötä, siitä tulee todella iso, sanoo Vyyryläinen.
Pöhköjäkin ideoita saa testata
Jani Kittilä kertoo saaneensa paljon yhteistyöstä yrityskummi Vyyryläisen kanssa.
– Kun sparrausta olen hakenut, niin sitä olen myös saanut. Pöhköjäkin ideoita on saanut testata. Minähän päätökset lopulta teen, mutta toisen mielipide on päätöksen tueksi arvokas. Koen, että meillä on hyvin luottamukselliset välit.
Onko pöhköjä ideoita sittenkään olemassa? Jakke Vyyryläisen mielestä yrittäjällä pitää olla aina ideoita. Se kuuluu luonteeseen.
– Pöhkökin idea on lopulta erittäin hyvä idea, kun sitä jalostetaan. Sanon aika suoraan, jos joku idea on minusta ”seinähullu”, mahdollisesti sanon perään myös ”mutta”. Voi myös olla, että ehdotan, että heitetään vettä kiukaalle ja toteutetaan vieläkin pöhkömpi idea ja katsotaan kuinka käy, sanoo Vyyryläinen.
Yrittäjän työpäivät ovat erilaisia ja se on Jani Kittilän mielestä yritystoiminnan suola. Hän on elänyt kellokortin kanssa tehtaassa, eikä kaipaa näitä kahleita.
– Yhtään samanlaista päivää ei ole ollut. Toki pitää saada tehtyä asioita ja yrityksen on mentävä eteenpäin. Jakke on painottanut myyntiä ja sitä olemme nyt kehittäneet.
Pienen on kasvettava
Pienessä yrityksessä kaikkien on myytävä, toimitusjohtajankin. AV-Lan Finland toimii kapeassa sektorissa, josta kasvu on otettava olemalla muita parempi.
– Tässä ollaan aika marginaalibisneksessä, jossa samaan aikaan on kova hintakilpailu sekä laitteiden että työn osalta. Paikka on hyvin haastava. Olemme pohtineet, että tukijalkoja pitää saada useampi, ettei yksi pääse pompottamaan. Pitää pyrkiä myös omiin tuotteisiin, ei vain toimia alihankkijana. Etenemme pala kerrallaan, sanoo Vyyryläinen.
Jani Kittilä tiedostaa, että yritys on tällä hetkellä murrosvaiheessa. Muutos on menossa, mutta prosessi on pitkä. Kittilä ja Vyyryläinen keskustelevat puhelimessa viikoittain.
– Pistän Jakelle käsiteltäviä asioita ennakolta, joten hän saa miettiä niitä. Minusta tämä rytmi on hyvä. Kyllä niitä asioita vain on, sanoo Kittilä.
– Kun yritys on murrosvaiheessa ja myyntiasiaa pusketaan voimakkaasti eteenpäin, viikoittaisten yhteydenottojen tavoitteena on pitää asiaa todella pinnalla, jatkaa Vyyryläinen.
Keskusteluissa kerrataan vanhaa ja siitä aiheutuvia uusia siirtoja tai pohditaan ratkaisuja uusiin asioihin. Luottamuksellisessa keskustelussa mennään tarvittaessa hyvinkin syvälle, mikä on yrityskummitoimintaa parhaimmillaan. Pirkanmaan Yrityskummien tunnuslause on, kokemus auttaa.
Juha Kosonen
