PÄIN PEITÄ

Suomalaisilta luonnistuvat alkusoinnut. ”Vaka vanha Väinämöinen” ja ”yhä ylös yrittää” ovat useimmille tuttuja koulusta ja leikkikoulusta. USA:ssakin on innostuttu samalla alkukirjaimilla alkavista sanoista. Jopa yrityksen nimeksi on yltänyt 3M, joka siis tarkoitta Minnesota Mining and Manufacturing. Muitakin kirjainyhdistelmiä on otettu käyttöön kuten meillekin rantautuneet 4H-kerhot. Nimen suomennoksessakin on onnistuttu nelinkertaisesti hohottamaan.

Boomerina uskallan ottaa esille E. Jerome McChartyn 1960- luvulla kehittämän 4P:n markkinointi-mixin. Nämä neljä P:tä tarkoittavat tuote (Product), hinta (Price), jakelu (Place) ja viestintä (Promotion). Keskusteluissani kummiyritysten ja kummeja hakevien yritysten kanssa olen huomannut, että 4P:n paketista saattaa olla niille hyötyä toiminnan suunnittelussa.

1P Product

  • kyseessä on siis tuote tai palvelu, jota on tarkoitus myydä asiakkaille
  • kuinka se poikkeaa kilpailijoista, eli mitkä ovat myyntiargumentit
  • onko sillä hyvä nimi
  • onko jatkokehityssuunnitelmia takataskussa

2P Price

  • tällähän koko firman pitää elää
  • pitkän tähtäimen hintapolitiikka on avainkysymyksiä

3P Place

  • nykyään tämä ei tarkoita pelkästään fyysistä paikkaa, vaan se voi olla esimerkiksi netti, jonka kautta tuote voidaan tilata
  • monien tuotteiden kohdalla jakelutien rakentaminen on paikallaan, joskus päästään myymään suoraan asiakkaalle

4P Promotion

  • markkinointiviestintä on hyvä suunnitella firman lähtökohdista, omat potentiaaliset asiakkaat on yritettävä määritellä ja miettiä mitä kautta ne voidaan tavoittaa
  • huteja tulee aina mutta osumiakin pitää saada

Peen pakinaa passaa pyöritellä pitempäänkin. Pitää panna pökköä pesään päästäkseen pakkaselta plussan puolelle.

Jukka Isotalo

vuoden yrityskummi 2011

Ajankohtaista

Viittaammeko kintaalla?

Järjenjuoksukilpailut

EI YMMÄRRÄ

Takaisin ylös