Suomalaisilta luonnistuvat alkusoinnut. ”Vaka vanha Väinämöinen” ja ”yhä ylös yrittää” ovat useimmille tuttuja koulusta ja leikkikoulusta. USA:ssakin on innostuttu samalla alkukirjaimilla alkavista sanoista. Jopa yrityksen nimeksi on yltänyt 3M, joka siis tarkoitta Minnesota Mining and Manufacturing. Muitakin kirjainyhdistelmiä on otettu käyttöön kuten meillekin rantautuneet 4H-kerhot. Nimen suomennoksessakin on onnistuttu nelinkertaisesti hohottamaan.
Boomerina uskallan ottaa esille E. Jerome McChartyn 1960- luvulla kehittämän 4P:n markkinointi-mixin. Nämä neljä P:tä tarkoittavat tuote (Product), hinta (Price), jakelu (Place) ja viestintä (Promotion). Keskusteluissani kummiyritysten ja kummeja hakevien yritysten kanssa olen huomannut, että 4P:n paketista saattaa olla niille hyötyä toiminnan suunnittelussa.
1P Product
- kyseessä on siis tuote tai palvelu, jota on tarkoitus myydä asiakkaille
- kuinka se poikkeaa kilpailijoista, eli mitkä ovat myyntiargumentit
- onko sillä hyvä nimi
- onko jatkokehityssuunnitelmia takataskussa
2P Price
- tällähän koko firman pitää elää
- pitkän tähtäimen hintapolitiikka on avainkysymyksiä
3P Place
- nykyään tämä ei tarkoita pelkästään fyysistä paikkaa, vaan se voi olla esimerkiksi netti, jonka kautta tuote voidaan tilata
- monien tuotteiden kohdalla jakelutien rakentaminen on paikallaan, joskus päästään myymään suoraan asiakkaalle
4P Promotion
- markkinointiviestintä on hyvä suunnitella firman lähtökohdista, omat potentiaaliset asiakkaat on yritettävä määritellä ja miettiä mitä kautta ne voidaan tavoittaa
- huteja tulee aina mutta osumiakin pitää saada
Peen pakinaa passaa pyöritellä pitempäänkin. Pitää panna pökköä pesään päästäkseen pakkaselta plussan puolelle.
Jukka Isotalo
vuoden yrityskummi 2011
