”Haluamme olla Suomen suurin ja laajin lasten huonekalujen verkkokauppa ja kilpailijamme ovat selkeästi meitä isompia.”
Näin miettivät yrittäjäystävykset Svetlana Staaf ja Olesia Klesman marraskuussa 2025. Takana on neljä vaihtelevaa vuotta, mutta koskaan ei kaksikolla ole tullut mieleen antaa periksi. Viime vuonna toiminnassa tarvittiin ryhtiliike, jossa auttoi myös yrityskummi. Lasten Satumetsä on Pirkanmaan Yrityskummien Vuoden 2025 Kummiyritys. Huomionosoitus julkistettiin Yrityskummien syyskokouksessa 27. marraskuuta.
Idea yritykseksi syntyi Svetlanan etsiessä netistä mieleisiä tuotteita oman vastasyntyneen tyttärensä huoneeseen. Yksittäistilaus ulkomailta oli kallis, koska hänen haluamiaan korkeatasoisia tuotteita ei Suomessa saanut. Samaan aikaan hänen piti perustaa yritys ja päättää näin opiskelunsa Tampereen ammattikorkeakoulun ProAkatemiassa. Elettiin pahinta korona-aikaa 2021.
– Keksin yrityksen nimen ensimmäisenä ilman mitään ajatusta verkkokaupasta. Satumetsä kuvaa nyt todella hyvin nykyistä konseptiamme. Myymme pääsiassa lastenhuoneiden kalusteita. Olemme tuoneet Suomeen jo 20 uutta brändiä.
Rohkeasti kokeilemaan
Olesia Klesman innostui ystävänsä liikeideasta ja aloitti opiskelujensa ohella Svetlanan kanssa intensiivisen tuotteiden etsinnän, ostoverkostojen luomisen ja verkkokaupan opettelun. Aluksi ei myyty edes huonekaluja vaan kaikkea muuta pientä kivaa.
– Sosiaalisesta mediasta löytyy paljon ideoita. Seurasimme, ja seuraamme edelleen, alan vaikuttajia ja huomaisimme, että Suomessa ei tällaista kulttuuria ollut. Huonekaluihin laajensimme vasta, kun meiltä niitä yhä enemmän kyseltiin. Oivalsimme tässä markkinaraon, sanoo Olesia.
Oleellista oli myös ymmärtää, että Satumetsän tuotteilla pitää voida rakentaa myös lastenhuoneen kokonaisuus – lapsen satumetsä. Osa tuotteista viittaa myös vahvasti luontoon.
– Kun asiakkaamme menee tänään nettisivuillemme, hän pystyy siellä sisustamaan mieleisensä lastenhuoneen, miettii Olesia.
Yrityskummi katselee ulkopuolisena
Vaikka Satumetsän toiminta on vuosi vuodelta parantunut, liikevaihtokin kasvanut, tulos ei ole yrittäjiä tyydyttänyt. Yrityksen kannattavuus on ollut todella heikkoa ja palkkaa ei ole kaikkina aikoina voitu nostaa. Se on himmentänyt intoa.
– Tiedämme olevamme oikealla alalla. Saamme asiakkailtamme todella hyvää ja monella tavalla rohkaisevaa palautetta. Kehittämisideoitakin meillä on, mutta liikevaihto ei ole kuitenkaan kehittynyt toivomallamme tavalla, kertoo Olesia.
Haluttiin muutos. Svetlana tutustui Tampereen ammattikorkeakoulun Muusa-mentorointiohjelman kautta yrityskummi Jukka Isotaloon, joka ohjasi yrittäjät Pirkanmaan Yrityskummien klinikalle, josta kummiksi valikoitui Mika Setälä.
– Halusimme ulkopuolisen näkemyksen, miltä numerot näyttävät, näkemyksiä strategiaan ja markkinointiin. Mitä virheitä teemme ja mitä parannettavaa löytyy, kertoo Olesia.
– Ei riittänyt, että pohdimme asioita vain keskenämme, jatkaa Svetlana.
Luotetulle voi puhua
Yrityskummin ja yrittäjien yhteistyö alkoi syksyllä 2024. Sekä Svetlana että Olesia eivät kainostelleet kertoa luotetulle ulkopuoliselle yrityksensä tilannetta.
– Tällä yrityksellä meidän on myös elettävä, sanoo Svetlana.
– Tuotteista saatava kate oli heikoin asia. Kun emme ole valmistaja, vaan jälleenmyyjä, katetta katoaa matkalle. Jos nostamme pelkästään hintoja, ostajat kaikkoavat. Hinnan täytyy olla järkevä, perusteltu. Meidän on keskityttävä tuotteisiin, joista saadaan katetta, jatkaa Olesia.
Yrityskummi puhui suoraan
Yrittäjät kiittelevät sitä, että kokenut yrityskummi Mika Setälä puhui suoraan, johdatteli heidät asiantuntevasti pois kuplasta, mutta kehui myös asioita, jotka olivat kunnossa.
– Ymmärsimme toisiamme todella hyvin. Hän näki, mihin suuntaan meidän pitäisi mennä ja rohkaisi muutoksiin. Me olimme tiukasti sisällä kuplassamme, ajattelee Svetlana.
Yrityksen jatkuva kehittäminen on Svetlanan ja Olesian mielestä mukavaa, varsinkin tässä tilanteessa, kun yrityksen liikeidea on kunnossa.
– Olihan tässä kyse työnohjauksestakin. Ihan liian vähän olemme keskenämme puhuneet niistäkään asioista, jotka meillä ovat todella hyvin, sanoo Olesia.
Kun vuoden 2024 liikevaihto oli 190 000 euroa, ollaan 2025 syyskuussa jo 320 000 euron tilanteessa. Tämän vuoden tuloskin tulee olemaan erittäin hyvä.
Laadun verkkokauppa
Onnistuttu siis on. Lasten Satumetsän brändi on tunnettu ja mikään halpakauppa se ei halua olla. Yritys on osan brändiensä ainoa edustaja Suomessa. Molemmille yrittäjille on tärkeää myös tuotteiden korkea laatu ja eurooppalaisuus.
– Tiedämme mitä myymme ja asiakkaat tietävät, mitä ostavat. Ja missään nimessä emme kilpaile hinnalla. Meillä ei juuri ole alennusmyyntejä, mutta hintamme ovat läpinäkyvät, sanoo Svetlana.
– Toimintaperiaatteemme on täysin toinen kuin muiden huonekaluliikkeiden. Alennuksella myymme ehkä tuotteita, jotka poistuvat valikoimasta, jatkaa Olesia.
Lasten Satumetsän asiakkaat pitävät sisustamisesta. He etsivät lastenhuoneisiinsa jotakin erilaista, joka kuitenkin tuntuu omalta ja istuu kodin muuhun sisustukseen.
– Haluamme, että asioiminen verkkokaupassamme on elämyskokemus, jossa asiakas itse rakentaa kokonaisuuden, joka tukee lapsen kehitystä. Toki meiltä voi ostaa myös yhden tuotteen, mutta tässäkin ratkaisee usein visuaalisuus – tuote näyttää hyvältä. Kauppaan palataan usein uudestaan, kun yksi tuote on käytössä havaittu hyväksi, kertoo Olesia.
Kaksin mutta nopeasti
Svetlana Staaf ja Olesia Klesman vastaavat Lasten Satumetsän verkkokaupan valikoimasta ja sen jatkuvasta uudistumisesta sekä tuotteiden pakkaamisesta sekä lähettämisestäkin. Työ on ajoittain raskastakin.
– Varastossa olevat tuotteet ovat asiakkailla parin päivän sisällä. Jos kyse on tuotteesta, joka valmistetaan tilauksesta nimenomaan asiakasta varten, eikä sitä siis ole valmistajankaan varastossa, toimitus vaihtelee 3-5 viikon välillä, kertoo Svetlana.
Toimituksia pyritään koko ajan nopeuttamaan ja yrityksellä on varastossakin huonekaluja. Ja niin se vain on, että Lasten Satumetsänkin hittituote on klassinen pinnasänky.
– Toiset haluavat tilauksensa heti tai muutaman viikon päästä, toiset tilaavat asioita ajan kanssa eikä heitä haittaa, vaikka lastenhuone on pitkään valmiina, kertoo Olesia.
Lasten Satumetsä on myös seurattu toimija sosiaalisessa mediassa. Digimarkkinointi on hallussa. Lasten messuillekin on ehditty ja asuntomessut on koettu.
– Tässä ajassa pitää olla valmiina kokeilemaan kaikkea, katsoa mihin muu yhteiskunta menee, sanoo Olesia.
Yrittäjät Svetlana Staaf ja Olesia Klesman ymmärtävät kiireensä keskellä myös koulutuksen merkityksen ja verkostoitumisen merkityksen. Molemmilla on ammattikorkeakoulututkinto, halu oppia edelleen uutta ja verkostoitua myös Pirkanmaan Yrittäjien kautta.
Juha Kosonen
